近几年来,建材家居类产品广告呈直线上升之势,在经济比较发达的城市,到处都可以看到建材家居类产品的广告宣传。这些广告一部分是产品的直接品牌宣传广告,一部分是以专业市场为组织的促销活动推广。
在郑州,大街小巷、各种媒体也充满了此类产品的广告宣传,个别企业的单个产品宣传费用达到200-300万之多,50万至100万之间广告投放量的产品更是多不胜举。作为建材家居中的一个重要产品组成部分,木地板行业的发展也异常迅速,广告的投放也以惊人的速度进行增长。
本次媒体投放调研我们采取了市区采集、公交站牌采集、媒体采集、媒体访问、个别企业访问的形式进行,在综合调查之后分析结果如下。
目前85%的品牌木地板企业有广告投放行为,其中年度投放额度在20万以下的占20%左右,年度投放额度在30-50万的占27%左右,年度投放额度在50-80万的占25%左右,年投放额度在80-100万之间的占20%左右,年投放额度在100万以上的占8%左右。
在这些有广告投放的企业里,投放额度占据最大份额的为户外广告部分。占据了整个广告投放的50%以上。这里包括,公交车、户外广告塔、广告牌、墙体广告等。在这些户外广告投放里,公交车又占据了几乎一半的份额,其次是户外广告牌、墙体广告等。小区等广告占据份额并不是很大。
这里我们简单列举收集来的一些户外广告的数据;
发布有地板品牌广告的公交车有60路、132路、25路、208路、263路、603路、51路、35路、27路、42路、51游、85路、39路、87路、91路等;
投放公交车广告的木地板产品品牌有:
世康地板208路、夜班车807 ;世友地板51路;丰盈居地板39路;圣象地板603路、87路;福人地板 52路;安信地板91路等;
户外广告投放的有:
北美枫情黄河大桥大型广告塔;柏高地板大型户外广告;贝亚克地板郑汴路户外广告;康居地板围挡墙体广告;卡尔玛地板户外广告;
康居专业市场户外广告有圣保罗、永林蓝豹、肯帝亚、瑞嘉、圣象、圣达等;
名优大门户外广告有方圆地板、安信地板、世友地板、开达等;
二七广场亚细亚商场楼顶有安信地板广告;
郑汴路名优门口路西墙体广告有柏顿地板、汇丽地板、方圆地板、富尔玛地板、卡尔玛地板、 飞航地板、瑞泰地板、肯帝亚地板、圣保罗地板、永林蓝豹地板、圣象地板、开达地板等;
报纸广告也占据了近35%的比例,这其中大河报分走了高达75%以上的蛋糕。以丰盈居为代表的一些地板企业也在郑州教育电视台等媒体有广告投放行为出现。
其中,安信、吉象、北美枫情、瑞泰、瑞嘉、汇丽、圣象、永林蓝豹、丰盈居、世康、世友、开达、德尔、福尔玛、生活家·巴洛克地板等产品均在报纸有广告投放,其中90%以上的产品在大河报均有广告投放。
随着网络媒体的兴起,建材类网站在木地板产品的宣传中也占据了一定的影响范围。根据中寰创世营销策划所进行的网络调查得到如下一些信息:目前建材在河南较有影响力的建材家装网有:
名称:51888团购网郑州站
网址:http://www.51888.com.cn/zz/
参与地板品牌:安信地板 大自然地板
名称:中国建材第一网
网址:http://www.jc001.cn/zz/
参与地板品牌:通贵竹地板 合丽地板 双凤地板 美丽岛地板
名称:商都建材网
网址:http://95jc.shangdu.com/
参与地板品牌:吉象 北美枫情 柏顿地板万树 大来 扬子 圣罗娜
名称:郑州114建材网
网址:http://zz.114jiancai.com.cn/
名称:河南建材信息网
网址:http://www.jcxxw.net/
名称:郑州家装网
网址:http://www.zshn.net/
名称:装装网
网址:http://www.zhuangw.com/
参与地板品牌:生活家巴洛克 圣象 大自然
中寰创世营销策划针对市区几大建材市场及主要路段进行了市场调查,并对部分产品企业进行了一线交流。在综合调查之后了解到目前广告投放比较多的企业分别是:世友地板、丰盈居地板、圣象地板、安信地板、伟光地板、瑞嘉地板、世康地板 北美枫情地板、福人地板、生活家·巴洛克地板、金象地板 、吉象地板等品牌;
目前的广告费用最后消化形式其中一部分为代理商和厂家五五分成制、有销售额度广告返点制、代理商个人全部承担等形式。对于刚进入河南市场的品牌五五分成制稍多一些。进入河南已经成熟的品牌,销售额度返点或者代理商申请占据多一些,还有一部分就是前面说的代理商个人全部承担,费用由代理商的销售利润里出。
在整体的市场调研过程中我们了解到,众多的企业将大部分广告费用投向了户外广告及报纸广告部分。根据前面的这些简单表诉,我们可以得出一些结论:目前在郑州木地板行业处于品牌品牌宣传阶段。各大品牌将户外最为了第一投放媒体,这可以充分显示出品牌行为。但随着报纸广告的增多促销行为会更多一些。目前各个企业在促销活动的广告投放力度明显不足。在08年里有望向产品促销有所转移。
根据市场调研过程中所了解信息,08年的木地板整体广告投放将比07年有近15%以上的增长,而且户外和报纸仍为第一选择目标。而且好的公交线路和户外广告位置截至目前已经所剩无几,随着户外广告管理的权限收缩,户外广告将更是佳位难求。电视广告将会有所增长,主要集中地产家装栏目。同时网络媒体的投放也将占据比往年同期更多的份额。
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